Un checklist de primeros 30 días para un nuevo hire en growth o marketing debería cubrir alineación de negocio, stack y datos, aprendizaje del funnel/AARRR, y primeras victorias medibles. El enfoque correcto en growth es trabajar sobre adquisición, activación, retención, ingresos y referral, con experimentación continua y uso de datos para priorizar oportunidades.
Checklist de 30 días
Días 1–3: onboarding y contexto
- Confirmar objetivos del rol, expectativas y entregables de los primeros 30/60/90 días.
- Entender el modelo de negocio, el producto/servicio y el cliente ideal.
- Revisar los canales principales: paid, SEO, email, social, partnerships, referral y CRM.
- Tener acceso a herramientas clave: analítica, CRM, email, CMS, ads, BI y repositorio de assets.
- Agendar 1:1 con manager y, si existe, con un buddy o referente interno para acelerar la curva de aprendizaje.
Días 4–7: aprendizaje del funnel y baseline
- Mapear el funnel actual con el marco AARRR: adquisición, activación, retención, ingresos y recomendación.
- Documentar métricas base: tráfico, CTR, CVR, CAC, MQL/SQL, activación, churn, LTV y revenue por canal.
- Identificar qué campañas, landings y mensajes están funcionando mejor y cuáles tienen fricción.
- Revisar la voz de marca, la propuesta de valor y los principales mensajes por canal.
- Recoger feedback interno de ventas, producto y atención al cliente sobre fricciones y oportunidades.
Días 8–14: auditoría y oportunidades
- Hacer una auditoría rápida de campañas, landings, contenido, email y CRM.
- Detectar cuellos de botella del funnel: visitas sin conversión, leads sin activación, abandono de onboarding, etc.
- Priorizar oportunidades por impacto, esfuerzo y tiempo de implementación.
- Definir 3–5 hipótesis de mejora con una métrica clara por hipótesis.
- Validar el backlog con manager y stakeholders antes de ejecutar.
Días 15–21: primeras ejecuciones
- Lanzar una o dos experiencias de bajo riesgo: mejora de landing, test de copy, CTA, email, onboarding o segmentación.
- Configurar o revisar eventos y tracking para que la medición sea fiable.
- Crear o actualizar dashboards con KPIs semanales por canal y por etapa del funnel.
- Documentar supuestos, cambios y resultados para facilitar el aprendizaje del equipo.
- Coordinar con diseño, contenido, producto o data para desbloquear dependencias.
Días 22–30: lectura de resultados y plan siguiente
- Revisar resultados de los experimentos iniciales y decidir qué iterar, escalar o descartar.
- Presentar aprendizajes, riesgos y prioridades del siguiente mes al manager.
- Proponer un plan 30/60/90 con foco en métricas de negocio y no solo en outputs.
- Acordar cadencia de seguimiento: weekly check-in, revisión de KPIs y retrospectiva de experiments.
- Dejar documentado el sistema de trabajo: fuentes de datos, dashboard, hipótesis abiertas y próximos tests.
Señales de que vas bien en los primeros 30 días
- Ya entiendes cómo se mueve el negocio en términos de AARRR.
- Puedes explicar qué canales aportan más valor y dónde hay fricción.
- Has identificado oportunidades concretas priorizadas por impacto/esfuerzo.
- Has ejecutado al menos una mejora o experimento con medición clara.
- Tienes alineación con manager y stakeholders sobre el siguiente tramo del plan.
Plantilla breve que puedes usar
- Objetivo del mes: entender negocio, detectar fricciones y lanzar 1–2 experiments.
- KPIs base: tráfico, conversión, leads, activación, CAC, churn, LTV.
- Top 3 oportunidades: una por adquisición, activación y retención.
- Experimentos del mes: hipótesis, responsable, fecha y criterio de éxito.
- Ritmo de trabajo: 1:1 semanal, revisión de métricas, backlog de tests.
Si quieres, puedo convertir esto en una checklist operativa en formato Notion/Google Sheets o en una versión específica para growth manager, performance, CRM, content o paid media.
