明確定位與目標市場分析的技巧主要可透過STP分析法（市場細分Segmentation、目標市場選擇Targeting、定位Positioning）來系統化進行，具體技巧包括以下幾個重點：
-
市場細分（Segmentation）
- 將整體市場依據消費者的需求、偏好、行為、人口統計（年齡、性別、收入等）、地理位置、心理因素（價值觀、生活方式）等多維度進行分類。
- 使用問卷調查、焦點小組、銷售數據分析、網路行為分析等工具收集資料，描繪出不同細分市場的特徵與需求。
- 透過人物誌（Persona）建立典型消費者形象，幫助理解目標受眾的具體需求與痛點。
-
目標市場選擇（Targeting）
- 從細分市場中挑選最具潛力、規模足夠且與企業資源匹配的目標族群。
- 評估目標市場的規模、成長潛力、競爭狀況及獲利能力，確保行銷資源有效分配。
- 分析目標客群的基本資料（性別、年齡、教育程度）、人生階段、文化價值觀、消費行為與興趣等，精準鎖定服務對象。
-
市場定位（Positioning）
- 明確界定品牌或產品在目標市場中的獨特價值主張（Value Proposition），強調與競爭對手的差異化優勢。
- 建立清晰的定位聲明，說明客戶能獲得的利益及品牌如何滿足其需求。
- 考慮品牌個性、形象與目標消費者的自我認同，並制定一致的溝通策略（廣告、公關、促銷等）來傳達定位信息。
- 利用SWOT分析、競爭力矩陣等工具，洞察市場機會與威脅，調整定位策略以強化競爭力.
-
輔助工具與方法
- 問卷調查、焦點小組：收集消費者需求與偏好。
- 數據分析（如Semrush、Google Analytics）：分析消費者行為與市場趨勢。
- SWOT分析、PEST分析、五力分析：評估內外部環境與競爭態勢。
- 人物誌（Persona）建立：具體化目標客群形象，提升策略針對性.
所以，明確定位與目標市場分析的技巧在於系統化地細分市場、精準選擇目標客群，並透過差異化定位建立品牌獨特性，配合多種市場調查與分析工具，持續優化行銷策略以滿足目標消費者需求。
