定價策略與限時促銷促進成交的核心方法
定價策略透過心理暗示降低價格感知、創造對比優勢，並在談判中留餘地，提升顧客接受度；限時促銷則製造緊迫感，促使立即購買，避免猶豫。
關鍵定價策略
這些策略利用錨定效應與視覺對比，讓產品顯得更划算：
- 設定高且精確初始價格：如談判起始價用$5,012而非$5,000，錨定高點使最終價偏高。
- 價格降序排列：產品從高價到低價展示，第一個高價成為參考點，其他顯得便宜。
- 提升前一代產品價格：新品對比舊品高價，看起來更值錢。
- 報價留餘地：標價4960，先報4870，逐步讓步至4650，讓顧客有成就感。
- 金額細分法：將總價拆細，如一天只需22元，就能解決剪輯影片痛點，連結好處降低敏感度。
- 加價控制：網店加價限5%，或只調便宜品，避免嚇跑顧客。
限時促銷與成交技巧
結合緊迫感與結案法，快速轉化猶豫顧客：
- 製造緊迫感：用倒數計時、限時優惠或「數量有限」，強調錯過即失，如「現在買免費升級」。
- 假設成交法：假裝交易已成，問「用工作還是遊戲？」或「喜歡哪種付款方式？」。
- 正反因素結案：列購買好處vs壞處，數量比對讓顧客自說服。
- 要求對方報價：讓顧客先出價，再用迴旋技巧談判。
- 權威背書：提「業界龍頭也用我們產品」，增信任促成交。
實戰應用建議
先釐清顧客痛點與動機，再用金額細分連結價值，最後以限時CTA（如「立即購買享優惠」）推一把。測試不同組合，如精確高價+倒數計時，可大幅提升成交率3倍以上。持續優化，避免一次性大讓步損利潤。
