インフルエンサーマーケティングの効果は、ブランド認知向上、購買意欲喚起、売上増加に及び、1ドル投資あたり平均5.78ドルのリターンを生む事例が多い。
主な効果の種類
インフルエンサーマーケティングは、認知拡大から購買促進まで多様な成果をもたらします。
- ブランド認知度向上：インプレッション数やリーチ数が増加し、SNS経由の流入や検索量が上昇。
- 信頼性・エンゲージメント向上：インフルエンサーの推薦を69%の消費者がブランド広告より信頼し、レビューコンテンツとして機能。
- 購買関連成果：80%の人がおすすめを見て購入、Z世代の87%が推薦で検討。キャンペーンでコンバージョン率向上52.0%、売上向上30.6%を実感した企業が多数で、「効果なし」は3.1%のみ。
効果測定の主なKPI
効果を定量的に証明するため、目的別にKPIを設定します。
| 目的 | 主なKPI例 |
|---|---|
| 認知拡大 | インプレッション数、リーチ数、動画再生数、シェア数 |
| エンゲージメント | いいね数・率、コメント数、保存数、フォロワー増加 |
| コンバージョン・売上 | リンククリック数、キャンペーンコード使用数、UGC数、売上推移 |
- 間接効果の追跡：Google Trendsでのブランド検索増加、SNS言及量、ブランドリフト調査（認知・好意・購入意向）。
- ROI実績：70%の企業が1ドル投資で2ドル以上リターン、トップは18ドル。
課題とポイント
直接売上紐付けが難しい場合、キャンペーン前後分析（閲覧数と売上比較）で効果を確認。 フォロワー数より投稿のimp・いいねを重視し、成果に結びつきやすいインフルエンサーを選定すると効果的。
