目標市場設定與品牌定位的技巧主要可依循STP行銷策略（市場區隔Segmentation、目標市場Targeting、品牌定位Positioning）來進行。
目標市場設定技巧
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市場研究與資料蒐集
透過人口統計（年齡、性別、收入、教育程度）、心理特徵（興趣、價值觀、生活方式）、消費行為等資料，深入了解潛在消費者群體。 -
市場區隔（Segmentation）
將整體市場依據上述資料分割成不同的細分市場，每個細分市場具有獨特需求與特徵。 -
目標市場選擇（Targeting）
從細分市場中選擇最具潛力且與企業資源、經營策略相符的目標市場。考量因素包括市場規模、成長潛力、競爭狀況、接觸便利性及獲利預期。 -
消費者洞察與細分
進一步細分目標市場，深入理解消費者需求、痛點與行為模式，為後續策略制定提供依據。
品牌定位技巧
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明確品牌核心價值與獨特賣點（USP）
確定品牌想傳遞的核心理念與獨特價值，這是品牌定位的基礎。例如強調環保、高科技、設計感或性價比。 -
競爭對手與市場分析
透過分析競爭對手的品牌定位、優勢與不足，找出市場缺口與差異化機會，確定品牌的獨特定位。 -
制定差異化策略
強調品牌與競爭者的不同點，讓消費者在心中形成鮮明且獨特的品牌印象，促進品牌認同與購買意願。 -
品牌定位簡潔明確且持續一致
定位需簡單易懂，讓消費者快速記住品牌特色，且定位一旦確立，應長期貫徹，避免頻繁改變以維持品牌價值。 -
利用品牌定位圖輔助決策
透過品牌定位圖視覺化競爭環境與品牌位置，幫助企業找到最佳定位方向。
總結
- 先透過市場研究與區隔，找出最適合的目標市場，聚焦資源精準行銷。
- 再根據目標市場需求與競爭環境，打造清晰且獨特的品牌定位，強化品牌價值與消費者認同。
- 持續監測市場反饋，靈活調整策略，確保品牌長期競爭力。
