价格敏感型用户的细分与促销策略
价格敏感型用户的定义
价格敏感型用户是指那些对商品价格变化非常敏感的消费者，他们的购买决策往往受到价格波动的影响。这些用户通常会在促销期间集中下单，平时则较少购买。
价格敏感型用户的细分
为了有效地识别和细分价格敏感型用户，企业可以使用以下方法：
- 数据分析：通过收集用户的历史购买数据、浏览记录和加购行为，分析用户对价格变化的反应。
- 价格弹性系数：计算价格弹性系数，以评估需求对价格变化的敏感度。
- 用户行为分析：观察用户在促销期间的购买行为和加购后是否因价格因素取消加购。
促销策略
针对价格敏感型用户，企业可以采取以下促销策略：
- 个性化折扣：根据用户的价格敏感度，提供定制化的折扣信息，提高转化率。
- 低价策略：在促销期间提供显著的价格优惠，吸引价格敏感型用户。
- 精准推荐：使用智能推荐系统，推送优惠SKU给高价格敏感度的用户。
实施效果
通过精准识别和细分价格敏感型用户，并实施有针对性的促销策略，企业可以提高销售额、提升客户忠诚度，并最大化营销投资的回报。
