Pour cibler efficacement les apprenants, il est essentiel de rechercher une niche précise et de définir des personas représentatifs de votre public cible.
Recherche de niche consiste à identifier un segment de marché spécifique, souvent caractérisé par des besoins très particuliers ou des compétences rares, peu couvertes par les offres classiques. Les formations de niche répondent à ces besoins spécifiques, permettant de se démarquer sur un marché concurrentiel et d’adresser des compétences pointues ou métiers spécifiques.
Pour trouver une niche rentable et pertinente, il faut :
- Analyser les tendances du marché et les besoins non satisfaits (via outils comme Google Trends, études sectorielles, etc.).
- Identifier vos propres compétences et passions pour aligner votre offre avec votre expertise.
- Considérer des secteurs en tension ou émergents, ou des publics spécifiques (ex. salariés en reconversion, professions libérales).
Définition des personas est une étape clé pour cibler précisément les apprenants. Un persona est un personnage semi-fictif qui représente un groupe homogène d’apprenants partageant des caractéristiques, besoins et comportements similaires. Il sert à humaniser la cible et à orienter la conception de l’offre et la communication.
Pour construire un persona pertinent :
- Choisir la cible : définir clairement quel segment d’apprenants vous souhaitez toucher, en fonction de votre positionnement et étude de marché.
- Recueillir des données : mener des enquêtes, interviews, analyser des données quantitatives et qualitatives sur les apprenants potentiels (habitudes, motivations, freins, contexte professionnel, etc.).
- Modéliser le persona : créer une fiche détaillée avec un nom, photo, données démographiques, objectifs, problématiques, comportements, motivations et freins.
- Utiliser le persona pour adapter le contenu, le format, le ton et les canaux de diffusion de la formation afin de répondre au mieux aux attentes de ce profil.
En résumé, la combinaison d’une recherche de niche précise et d’une définition rigoureuse des personas permet de concevoir des formations ciblées, adaptées aux besoins spécifiques des apprenants, et ainsi maximiser l’impact et la réussite commerciale de l’offre.
