Pour toucher à la fois des clients professionnels et des particuliers via la publicité ciblée, il est pertinent d’utiliser LinkedIn Ads pour le B2B (clients professionnels) et Facebook Ads pour le B2C (clients particuliers), car ces plateformes offrent des ciblages adaptés à ces audiences distinctes.
LinkedIn Ads : ciblage professionnel précis
- LinkedIn est idéal pour cibler une audience professionnelle grâce à des critères très spécifiques comme :
- Fonction, intitulé de poste, niveau hiérarchique, compétences, diplômes
- Secteur d’activité, taille et nom d’entreprise
- Groupes LinkedIn, ancienneté, localisation professionnelle
- Permet de générer des prospects qualifiés et d’accroître la notoriété auprès des décideurs et professionnels.
- Formats adaptés : contenu sponsorisé, formulaires Lead Gen, message Ads, retargeting.
- Coût plus élevé (CPC moyen ~5,35 €) mais ciblage très qualitatif et données professionnelles à jour.
- LinkedIn est moins adapté à la vente directe, mais excellent pour la génération de leads B2B.
Facebook Ads : ciblage large et précis pour particuliers et professionnels
- Facebook offre un ciblage très large et précis, notamment grâce à :
- Critères géographiques très fins (ville, code postal, rayon)
- Données socio-démographiques (âge, genre, langue)
- Centres d’intérêts personnels et professionnels
- Ciblage comportemental (habitudes, usages)
- Audiences personnalisées (CRM, site web, interactions)
- Audiences similaires (lookalikes) très performantes pour élargir la cible
- Facebook est plus adapté pour toucher les particuliers et aussi une partie des professionnels, avec un coût publicitaire plus faible (CPC moyen ~0,63 €).
- Taux de clics et conversion généralement plus élevés que LinkedIn, grâce à la taille et à la diversité de l’audience.
- Formats variés : images, vidéos, carrousels, événements, retargeting.
Synthèse comparative pour une stratégie mixte
| Critère | LinkedIn Ads | Facebook Ads |
|---|---|---|
| Audience principale | Professionnels, décideurs B2B | Particuliers et professionnels B2C |
| Ciblage | Très précis sur poste, secteur, compétences | Très large : géographie, intérêts, comportements |
| Coût | Élevé (CPC ~5,35 €) | Plus abordable (CPC ~0,63 €) |
| Objectifs | Génération de leads qualifiés, notoriété B2B | Vente directe, notoriété, engagement grand public |
| Formats phares | Sponsored Content, Lead Gen Forms, Message Ads | Images, vidéos, carrousels, événements |
| Usage recommandé | Campagnes B2B ciblées, prospection qualifiée | Campagnes B2C, retargeting, acquisition large |
Conseils pratiques
- Pour clients professionnels, privilégier LinkedIn pour un ciblage précis et une meilleure qualité des leads, même si le coût est plus élevé.
- Pour clients particuliers, utiliser Facebook pour toucher une audience large avec un budget plus flexible et des formats variés.
- Il est possible de combiner les deux plateformes pour maximiser la couverture : LinkedIn pour la prospection B2B et Facebook pour le grand public et les campagnes de notoriété.
- Adapter le message et le format selon la cible (plus formel et professionnel sur LinkedIn, plus visuel et émotionnel sur Facebook).
- Utiliser les outils d’audiences personnalisées et similaires sur les deux plateformes pour optimiser la performance.
Ainsi, une stratégie publicitaire efficace pour toucher clients professionnels et particuliers repose sur une utilisation complémentaire de LinkedIn Ads et Facebook Ads, en exploitant les forces spécifiques de chaque plateforme.
