促銷活動類型主要包括折扣、優惠券、贈送禮品、贈送試用品、捆綁銷售、多階層折扣、買越多省越多、商品組合、花車或市集、連續型優惠等，每種促銷方式適合不同產品特性與目標客群，能有效提升銷量與客戶購買意願。促銷活動的選擇需考慮目標客群、產品特性、預算及市場競爭狀況。
促銷活動的風險管理則涵蓋風險識別、分析、評估、預警、風險防範與控制，以及緊急處理和補救措施。企業應建立風險責任與利益相對稱的機制，並制定損前（預防）與損後（補救）管理目標，以最經濟合理的方式降低風險發生的可能性和損失。此外，促銷活動若設計不當，可能帶來品牌形象受損、價格戰激烈、庫存積壓等風險，需謹慎規劃與評估促銷效果。
以下是促銷活動類型與風險管理的比較與重點：
| 促銷活動類型 | 特點與優勢 | 主要風險與管理重點 |
|---|---|---|
| 折扣 | 吸引價格敏感顧客，簡單直接，刺激短期銷售 | 折扣過大可能損害品牌價值，需合理設定折扣階梯與幅度 |
| 優惠券 | 增加回購率，促進顧客黏著度 | 優惠券濫用或過期率高，需控制發放量與使用規則 |
| 贈送禮品/試用品 | 提升購買意願，增加產品體驗 | 成本控制與贈品品質管理，避免消費者感知價值下降 |
| 捆綁銷售/商品組合 | 提升客單價，促進多品類銷售 | 組合商品庫存管理複雜，需避免組合不合理導致銷售困難 |
| 多階層折扣/買越多省越多 | 刺激消費者增加購買量，提升銷售額 | 折扣門檻設計需合理，避免過度折扣影響利潤 |
| 連續型優惠 | 維持長期銷售動能，培養顧客忠誠度 | 長期促銷可能降低品牌溢價能力，需平衡促銷頻率與力度 |
風險管理策略包括：
- 風險識別與評估：分析促銷活動可能帶來的財務、品牌及運營風險。
- 風險防範：制定促銷規則、控制促銷成本、避免過度折扣及促銷濫用。
- 風險應對：設置風險基金、建立應急預案，及時處理促銷引發的問題。
- 效果評估：事前、事中、事後評估促銷效果，調整策略以降低風險。
所以，促銷活動的成功依賴於精準的類型選擇與嚴謹的風險管理，企業應根據自身產品特性與市場環境，制定合理促銷方案並配合完善的風險控制機制，以實現銷售目標並保障品牌長期價值。
