日本市場特有のオンラインマーケティング戦略は、モバイルファースト志向の徹底、文化や社会情勢に即したコンテンツ作り、ユーザー参加型キャンペーンの設計、リアルとデジタルの融合、タイムリーな社会ニーズへの対応が特徴です。SNS活用では、LINEのクローズドな1対1アプローチや、Instagram、Twitter（X）、YouTube、TikTokなどのプラットフォームをターゲット層に応じて使い分けることが重要とされています。
具体的なSNS活用事例としては、
- サントリー「おつまみ研究所」：ユーザー参加型のキャンペーンでSNS上の情報拡散を促進
- ユニクロの「UNIQLOマスク」キャンペーン：社会ニーズに即した商品展開とSNSでの認知拡大
- 韓国コスメブランドrom&nd：Instagramを活用し、日本の人気YouTuberと連携して認知度向上に成功
- ベル ジャポン株式会社（キリ）：InstagramやXでのハッシュタグ投稿企画やインフルエンサーライブ配信で口コミを2.5倍以上に増加させた。
また、日本のSNS利用率は特に10代～30代で高く、Instagramは商品購入につながりやすいプラットフォームとして重要視されています。LINEは国内ユーザー数が約9,700万人と多く、クーポン配布やシナリオ配信など精度の高い個別アプローチが可能です。
これらの戦略は、日本の消費者がデジタル技術に精通しつつも、社会的調和や人間的なつながりを重視する文化的背景を反映しています。SNSを活用したマーケティングは、単なる情報発信にとどまらず、ユーザーの参加や共感を促すことが成功の鍵となっています。
